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都市庄园主

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【转载】二十一个好故事,谨与诸君分享  

2013-07-04 12:20:56|  分类: 美文收集 |  标签: |举报 |字号 订阅

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二十一个好故事,谨与诸君分享。  

  一 .【习惯

乞丐到小王家乞讨,他给了十块。第二天乞丐又去,又给十块;持续了两年。

一天,他只给了五块。

乞丐:以前你给十块,怎么今天只给五块?

小王:我结婚了。

乞丐一巴掌打过去: 妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

启示:当提供免费服务让客户成为一种习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。

二 .【夫妻

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买, 丈夫嫌贵,不肯掏钱。

导购一看,悄悄对丈夫说了一句话,他一听马上掏钱。

是什么话让他立马转变?

导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

三 .【班花

女生公开投票选班花。

相貌平平的小梅发表演说: 如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选——

启示:说服别人支持你,不一定要证明自己比别人都优秀,而是让别人觉得, 因为有了你,他们才变得更优秀、更有成就感。

四 .【俞敏洪:与其有钱 不如值钱

有钱的人不一定值钱,比如我们常看到一些“富二代”腰缠万贯, 但除了挥霍什么都不会,这样的人“分文不值”。

但值钱的人早晚会有钱,因为值钱的人都有足可夸耀的某种能力,凭此能力,他不仅可以安身立命,还能积累财富,这样的人甚至连存钱都不需要。

五 .【寒山问拾得

我问佛:“有人羞我,辱我,骂我,悔我,欺我,骗我,害我,我将何以处之?”

佛曰:“容他,凭他,随他,尽他,让他,由他,任他,帮他,再过几年看他。”

人生难免要受些委屈和伤害,与其耿耿于怀、郁郁寡欢,倒不如坦坦荡荡、泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼,才能练就波澜不惊的淡定。

六 .【什么叫受众

一个推销员对一家庭主妇喋喋不休,把所有产品优点一一介绍, 主妇毫无反应。推销员最后问到:“府上究竟缺少什么?”

主妇直接了当的说:“钱”。

我们总在提受众, 什么是受众?其实就是买得起或可能买东西的人。盲目制定营销策略会让你对根本没可能的人用尽力气。

七 .【试错比前进更重要】

一位年轻人问乔布斯:你的智慧从哪里来?

乔布斯答:来自精确的判断力。

年轻人又问:精确的判断力从哪来?

乔回答:来自经验的积累。

年轻人再问:那你的经验又从哪里来?

乔真诚地回答:来自无数错误的判断。

八 .【蜗牛精神

能到达金字塔顶端的动物:一是苍鹰,二是蜗牛。

苍鹰是因为它们拥有傲人的翅膀; 而蜗牛能爬上去就是认准了自己的方向,并一直专注朝着这个方向坚持,不为道路上的小风景停留下来,它要的就是最高的位置,看到最好的风景。

九 .【禅语—道

1.不懂装懂是聪明,懂装不懂是智慧。

2.示弱而不逞强,示拙而不逞能。

3.忍人之所不能忍,方能为人之所不能为。

4.身做好事,言说好话,心存好念。

5.大悲无泪,大悟无言,大喜无声,大爱无言。

6.君子相交,随方就圆,无处不自在。

7.智者不锐,慧者不傲,谋者不露,强者不暴。

十 .【管理的弊端

女孩买了条裤子,一试太长,请奶奶帮忙剪短,奶奶说忙;找妈妈,也没空;找姐姐,更没空。

女孩失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子,就把裤子剪短了一点;姐姐回来又把裤子剪短了;妈妈回来也把裤子剪短了,最后裤子没法穿了。

——管理的弊端就在于:要么谁都不管,要么谁都来管!

十一 .【杯子

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候,人们会说“这是牛奶”;

当改装菜油的时候,人们会说“这是菜油”。

只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。

同样,当我们心中装满成见、财富、权势的时候,就已经不是自己了;人往往热衷拥有很多,却往往难以真正的拥有自己。

十二 .【破的示】

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。

路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”

老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。”

你得到什么启示呢?

十三 .【个人与团队

老师问弟子:一滴水如何能不干枯?

弟子沉默不语。

老师说道:一滴水,风可以将它吹干、土可以把它吸干、太阳可以把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。

一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,

这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。

十四 .【比耐力

两只乌龟在田边相对一动不动,老农对一旁的专家说:它们在比耐力,谁先动谁就输了。

专家指着一只龟壳上有甲骨文的乌龟说:据我多年研究,这只乌龟已死五千多年了。

另一只乌龟伸出头来说:死了也不说一声,害得老子在这里干等。

装死的乌龟大笑说:你输了吧,专家的话你也听!

十五 .【三人出门

三人出门,一带伞,一带拐杖,一空手。

回来时,拿伞的湿透了,拿拐杖的跌伤了,第三个好好的。

原来,雨来时,有伞的大胆地走,却被淋湿了; 走泥路时,拄拐杖的大胆走,却常跌倒; 什么都没有的,大雨来时躲着走,路不好时小心走,反倒无事。

很多时候,人不是跌倒在缺陷上,而是跌倒在优势上。

十六 .【顿悟

老师问:“有个人要烧壶开水,生火到一半时发现柴不够,他该怎么办?”

有的同学说赶快去找,有的说去借、去买。

老师说:“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”。

——同学顿悟,世事总不能万般如意,有舍才有得。人生的许多寻找,不在于千山万水,而在于咫尺之间。

十七 .【化妆品

朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。

有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李: “这款化妆品效果怎么样?”

小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”

说着,把他老婆拉了过来。

顾客直视其老婆足足十分钟,什么也没问就掏出钱包:“买"。

十八 .【琐事

一只鼬鼠要与一只狮子决战,狮子果断地拒绝了。

鼬鼠说:“你害怕了吗?”

狮子说:“如果答应你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

——不要被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓住目标不放,而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

十九 .【销售心理】

某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。

女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。

女孩B买了很多气球,装满房间3/4。

女孩C买了蜡烛,让光充满房间。

最终,富翁选了胸部最大的那个。

——这个故事告诉我们:了解客户的真实需求非常重要。

二十 .【卖菜中的销售学问】

在一菜摊前看见两堆菜。买:“这边多少钱一斤?”

答:“1块。”

再问:“那边呢?”

答:“1块5。”

问:“为什么?”

答:“那边的好一些。” 于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆,很快1块5一斤的又都卖光了!

二十一 .【差距是怎炼成的?】

①别人休息的时候,你在加班,或参加各种培训班;

②别人嘲笑的时候,你在闷头苦干;

③别人想着如何找工作的时候,你在想着如何做得更好;

④别人抱怨的时候,你在思考解决之道;

⑤别人在想着归入哪一派时,你在寻求专业突破;

⑥每天坚持写专业心得。


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